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尼人威m1商应该了解的一些常识

日期:2017年11月17日   信息来源:尼人润滑油

作为想做润滑油代理或准备做尼人威m1商的人,相信对润滑油市场、润滑油知识都会有所了解,但有些常识问题,可能不是每个尼人威m1商都会去仔细斟酌的,下面尼人就来讨论下。

1、关于代理多少个品牌比较合适:很多代理商为了能覆盖各种层次的客户或占领更大的市场份额,往往会代理多几个润滑油品牌,但事实是代理越多品牌就越好吗?其实不然,首先,太多的品牌让你的客户感觉你不专业,其次太多的品牌会压缩你每个品牌的销量,单个品牌没有销量你自然很难在品牌商那里得到更多扶持。而且代理太多的品牌在管理上也容易混乱。所以做多不如做精,作为尼人威m1最好是代理1-3个品牌即可,只要有一个品牌在你们本地区域做大做强就足够了,有了这个品牌支撑,你还可以淘汰销售不理想或前景不好的品牌。

2、关于定价的合理性:利润是商人追逐的目标,对于商人来说单个产品的利润自然是越高越好了,想利润高自然就只能把价格定高了,虽然润滑油市场有的一定封闭性,但却不是垄断性,尼人威m1的客户也是商人,一样是以追求利润为目标的,随着信息网络的发展,客户很容易把各个润滑油品牌的价格进行对比。而且会主动找你客户推销润滑油的同行不会少,那么你定价过高就很容就失去了这个客户。所以作为尼人威m1商最好你能先了解对手的定价,自己再根据自身品牌定位、厂家指导售价确定自己定价,价格确立后不宜轻易对价格进行变动,如果遭遇价格较低或相当的同行竞争的话,可以用服务和促销等手段与之对抗,但最好的是提前与客户建立良好的合作关系或友谊,一般润滑油客户也不会轻易更换品牌的,因为更换品牌有一定的风险,且你跟客户有良好的合作关系,客户在看在人情面子上也会轻易更换品牌。

3、关于第一次进货量:一般签约做代理后就需要马上进第一批货了,但进货量需要多少这个也是需要考究的。进货太少的话一般在物流和时间上没有优势,店面也会因铺货不足略显单调,给主动上门的客户实力不足的印象,太多的又有库存的压力,提高的经营成本。在此建议尼人威m1商第一次进货时最好是该品牌能适合本地环境的产品都进一些,数量以能铺面店面为宜,库存可以暂时不储备,等到有一定销量或某些产品卖的较快,再根据实际情况,多进些卖的多的型号,进第二批货,进行库存储备。


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